义乌之狼:层次没有达到讲的再多也没用，只能讲初级观念

受不了，继续继续讲5000字！可能今天会爆粗口，谨慎阅读，不针对任何人，因为群里面好像有几个老兄是以前地摊加我的！

1，不要去服务穷人，不要去做低端用户的生意，我说了300遍了，而且我已经不更新这个喜马拉雅地摊专辑了，但因为今年疫情和各种因素影响，陆陆续续每天还有人加我，我很多人都点击，不通过同意了。

2，本来商品就没有利润，就卖不了高价。只能服务于农村老头老太太的，那怎么样用营销方法去忽悠他们呢？也没有什么太大的效果。要么只能跑量，要么只能卖附属商品，要么就直接坑一个是一个。比如最常见的Ct透视仪，把仪器放在你的手上，就可以看到毛细血管了。

【资料图】

3，但核心的点还是我的问题，因为我在喜马拉雅电台上讲过这个专辑，没有把专辑下架，所以陆陆续续每天还会有人加我，但是我又无法去解决他们问题，因为这些问题毫无意义。

这里要强调的是，并不是我无法去解答这些问题，而且这些问题对于我现阶段逻辑来讲确实是没有任何意义的，给他解答个3000字，回复20分钟又能如何？他也不会付费给我，而且又浪费时间。

4，所以是我们的人群属性选择错误了。就会陷入万劫不复的境地，自己如何折腾都赚不到钱，因为本来他们就不会付费，他们也没有钱掏给你付费。这也是为什么强调大伙一定要做高客单价的生意，去服务有钱人和富的去服务那些旅游的人群。

人只要收入低，他的思维就会限制。事实上你给他10个意见，他只是听一听而已，他也不会这样去干的。因为一个人真的有执行力，他基本上也不需要别人给他所谓的指导意见，他看看同行怎么做的，第2天就去干了。

5，但其实我想说明的是，为什么最近几个月一直有地摊的人加我。以前是没有的，除了2020年地摊经济那段时间之外，现在又有人加我，代表什么现象？那就是穷人底层的人的钱，普通的钱赚不到了，不好赚了。现在进行的下沉市场，降低消费了。

农村地区基本上服务于本地人的，就没有办法做往外延伸的生意，因为有几家餐馆你卖的贵的，或者说你卖的东西不好吃了，他下一次他赶集就不来了。

包括你说菜市场卖猪肉的，他只能按大伙正常的价格去卖，否则菜市场四五家卖猪肉的，只要你的口碑稍微不好别人就跑了，因为每天来买猪肉的，就是那几个小区的人，没有外地人。

当然了，除了一些海鲜市场，大伙都是缺斤少两的，你不缺斤少两，别人还怨恨你怎么卖的这么贵，别人都是八两称，你就是打实称。

6，甚至于说有很多门店做五金化工画材的，卖窗帘布的，也只能靠本地人流量来撑起的。前几年生意还好，每天坐在椅子上等着客户来赶集看货就行了，现在有很多人都开着小车，到村里面停电大喇叭去喊，卖窗帘定做窗帘，到底是为什么？

一个行业只要没有太多的门槛，涌入的人会越来越多。代表着这一个利润就会被瓜分掉。比如说我在平潭，有几个旅游景区，全部都是卖一样的赶海工具，防晒衣帽子，原本也就五六家卖，现在有人发现游客多了，有50多家都在卖。

那么拿货渠道差不多，拿货的款式样式就差不多，而且游客也就这么大的体量，代表着东西，哪怕你卖的贵了，只能坑他一次钱，但是用户可以有选择性在隔壁买。

有一些摊位是竞标的，2月份竞标或者是6月份竞标，但是代表着你下半年如果生意不好，各种意外情况出现你是亏本的。所以事实上有些景区并不是觉得他生意好，你也想去摆，你没有办法绕过景区的收费制度。

别人都是交摊位费的，你不交。想到这个地方摆，他分分钟打投诉电话清障队，把你的小车收走。

7，回归到最开始的问题，并不是他聊天有错。是我的问题，我不应该在喜马拉雅上传这个专辑的。因为我服务的人群属性搞错了，赚不到钱，或者是说别人不会付费，这些都是属于天道。

所以大伙就知道了，你想赚钱。一定要去找符合天道的，上层逻辑，找到商品属性的需求关系，千万不要像我以前这样。要么就搞一个助理机制，反正他加了微信，不聊天，直接下单，不买单就拉黑，这样就没有其他问题了，不过有些客户也会跑单。

因为有些客户就要长期观察你。或者先问你几十个问题，他满意了才会找你掏钱，甚至一开始掏小钱。多掏几次小钱，觉得你靠谱了，他才愿意大额付费。

8，我觉得这个社会还是比较公平的，有一些人的经验教训，你一毛钱不花就可以在互联网上看到，但有些人只是订阅，永远不会去深入的学习。你要去从头到尾爬取下来，要打印，要做笔记，要给他复盘，要不断实操这些东西，大多数普通人他们也知道，但不会去干的，这就是门槛。

比如刚才这位老兄。把我拉黑了，并不是他的错，是因为我没有及时回复他，他星期二给我发的消息，今天是星期四了，所以我两天都没有回复他，那么代表的是我的错。

我所要给大家讲的核心观点就是，如果你想成交某个客户，你一定要及时回复他，如果你无所谓，他要不要加你，你也不想让他加你，你可以选择性的无视。也就是说他把你删除拉黑了，对你没有任何的影响，最多他在心里面骂你两句而已，但是你们形同陌路，没有任何的交集。

9，口口声声讲利益的人，其实也不能多说话，因为他只要谈利润了，他只一定要回报。类似例子我也讲过无数次了，有位老兄关注我两三年，公众号基本上都会评论。他也没有给我打赏什么钱，但两三年每次都给我点赞，评论，突然有一天加我微信了，我自然愿意解答他问题，哪怕他没有给我钱。

在互联网上，有些人的问题是无法解答的，因为解答了没有价值，而有些人的问题要适当的解答，你不能全盘解答，因为这样会浪费你的时间和精力，他也无法理解，他的层次没有达到，你讲的再多也没用，你只能讲初级观念。

比如说有人想做拼多多电商，你和他讲选品讲上架，讲怎么样开直通车，这些东西都不要讲，你就告诉他怎么样注册营业执照，他去注册完营业执照了，你告诉他第2步去签一个类目，类目搞定，你告诉他找几个靠谱的快递合作。如果上面动作全部都没有做，你直接给他讲选品，讲后台，讲运营，其实他也不会去干，你只要讲第1步。他真去干了。你再讲第2步。

10，现在才发现为什么有些大佬他们说话很屌，非常的冲，说咨询付费或者是说弹窗拉黑。

其实就是直接过滤掉一些没有必要的回复，聊天，和各种傻逼流量。有些傻逼流量，加上你说大佬我现在创业失败了能不能周转一下，资金借我10万，年底给你利息，本人诚信，可以压身份证，我不是骗子。那么，这个时候你就可以把他拉黑了。

谁是聪明人啊？快手上有一个主播叫大胃王阿浩的。

他这种人就是聪明人，只讲直播只讲变现，每天晚上几个主播在吃七八桶方便面，喝辣椒油。

唱我是云南的，云南怒江的，天天在快手上更新段子还是那一首歌？别人把他骂了一年，他还在唱，直播间都是骂他的，他还在唱。

其实他也是聪明人，他知道不只有互联网能够改变他的命运，只有互联网才能改变他的生活，能够买房买车，能够赚到直播打赏的收益，所以他不会放弃更新的。

反而是天天骂他那群人。每天没啥事干，天天他一更新就跑去骂他，天天复制粘贴几段话去骂他，反而每天自己的事都不干，他们真是大蠢蛋。

11，一开始没有能力阅历，没有驾驭项目的本领，就只能赚小钱，做小单系统。他和做大单，赚有钱的钱并不是冲突的。

富人他有钱，不论是不是拆迁户，他总归是有智商的，他总归是有一些分辨能力的，他只认可他所要享受到的服务，而不是随便阿猫阿狗给他提供服务，他都会掏钱。

也就是说本来你是个穷人，你想和富人链接，直接赚富人的钱，但是富人的所得所想，你无法理解你体会不到，你get不到那个点，他也不会认可你。

12，说的很简单的道理，有人去爬珠峰，喜马拉雅雪山爬到了山顶，花了50万美元。那么一群吃瓜群众在快手评论区里面说，吃太饱了，这些人应该给他们拉到西伯利亚挖土豆。

穷人，他们体会不到富人拥有财富之后，他们所做的事情的想法和目的，只会用金钱最本质的逻辑来判断是非。

那就是我有钱了，我吃喝拉撒多香，我买猪头肉多香，我买排骨炖多好，为什么要去爬山？累得要死，为什么要背着大包小包的行李去徒步？为什么要骑着自行车去西藏拉萨？

这就会产生两种极端思维不对等。富人要享受是一种过程，这种状态，这种给他内心所带来的快感，他并不是觉得钱扔出去了，自己就亏了。

穷人的逻辑。看到一般不贵的东西。还是说贵，看到便宜的东西。觉得应该能够再便宜，看到白嫖的东西无论要不要，他直接要！因为不要钱嘛。

13，我记得上个月我在小红书刷了一个帖子，有一个姑娘做在18线小农村，开了卖百货的超市。有时候会卖帆布鞋，就卖10块钱一双，那些老大妈过来买这个鞋，还会说你太黑了吧，卖10块钱，这个太贵了吧，你进货价才多少钱？你拿货价才多少钱？你这个鞋子卖的太贵了吧，然后在那个地方一顿逼逼。

那如果说在大理或者一些一二线旅游城市，你卖一顶帽子，可能阿里巴巴拿货价也就那四五块，你卖20块，25块，别人还觉得物美价廉，这个质量真好，做工真好。

农村人赚不到钱，农村老人去县城卖菜，自己宁可走5公里的路，也不去坐车。但是我村里面有很多老人，他们的钱根本不放在家里面，都是放在贴身内衣裤贴身里面，然后用红布条绕了一圈又一圈，用红色塑料袋包裹，把里面整件打开一看也就一两百块钱，甚至有些一毛钱的，很多一块钱的。

14，当我以前很愚蠢的时候，我去超市买被子，然后老板说35块，我说老板太贵了，我是来打工的，你少一点吧，30块可以吧？然后我说老板你都是老板了，有店铺了，你这个少一点吧，老板说了一句话，开店没你想象这么简单的。

世上各行各业都是如此，没有干过的人，觉得我去干我也行，或者是说这个东西就是零成本，没有成本，自己去干了才知道。

房租水电租金耗材，各种隐形的消费开张。全部都是钱，但是你又没有承担风险的能力，而别人有。别人干了这个行业5年餐饮，买房买车了，他回到村里面。其他小伙伴又会说，他是靠他的老丈人的，他的老婆有钱！核心的点是如果说他不努力的话，他老婆也不会去找他当老公？

15，干过水果的才知道，凌晨三四点钟就要去水果农贸市场批发市场拉水果回来了。你晚去一个小时，晚去一步，别人就把好水果挑光了。干过餐饮的才知道。有一些老赖，就是来你这个地方白吃白喝的，说记账，下一次给下一次给下一次给。

当然，20年前开餐馆比现在难多了，有一些滕头蛇管控整个区域的，你想在这个地方开超市。交保护费，或者是说只有他的人能开，你想开，有钱，但是你开不了，他不给你赚这种钱。

现在的足浴店，KTV和酒吧和各种消费场所大多数不是普通老百姓开的，为什么？

没有办法和政府结一点的关系，一个整改措施，一个小小红头文件。就够你吃一壶了，消防措施不到位，没有管理培训，全部都可以成为罚钱的借口。

现在呢，你是一个外地的，你到某一个地方开个门店，这个门店贴一个店铺转租。你打电话就行了，签好合同文件，你再找广告设计人员弄一弄门头照，营业执照办好，你就可以在这个地方开店了，根本就没有人找你麻烦。

你知道有很多景区或者是一些夜市一条街，居民管理委员会或者是夜市管理委员会那群人，他们自己不去做这个夜市，但是他们的亲戚朋友在这个地方里面做生意，靠的是谁啊？就是这一些管理人员。

也就是说这些亲戚朋友，他们其实也没有到这个地方做生意的，也不知道这个地方能够这么赚钱，但是管理人员他们是知道这个地方能不能赚到钱，有多少个人在这个赚钱。